领航配资 256家药企，销售人员减少3.8万

同花顺问财数据显示，截至5月6日，A股已经有501家医药企业2025年销售人员数量公布。赛柏蓝梳理发现，共有256家医药企业销售人员数量同比减少，共减少38387人；23家医药企业销售人员数量同比未发生变化；另有222家医药企业销售人员同比增加20041人。

医药行业销售人员缩减规模远超增量规模，行业进入人力结构优化的关键周期。

12家医药企业销售人员过万

已经公布2025年销售人员数量的501家医药企业中，共有12家销售人员规模突破万人，其中最高的减少6370人，不同医药类型的企业经营战略调整不一。

2025年12家销售人员过万的医药企业中，连锁药店大参林、益丰药房、老百姓、一心堂、漱玉平民、健之佳占六个席位。作为线下零售终端代表，大型连锁药店因为门店网络广泛、单店刚需人手多、人员流动快以及持续扩张等行业属性，整体销售人员数量要远超医药流通、化药等其他赛道企业。

但在数字化工具普及等因素下，单店用人需求有所降低；叠加行业存量竞争加剧，头部上市连锁纷纷开启门店结构调整。2025年，一心堂、益丰、老百姓、大参林、健之佳、漱玉平民同期分别关闭门店576家、574家、249家（直营）、536家、114家、291家。

门店收缩带动销售人员调整，除漱玉平民小幅增员外，其余五家头部连锁药店销售人员均同比下滑。其中老百姓人员优化幅度最为明显，2025年销售人员较上年减少2265人；漱玉平民2025年销售人员为14535人，较2024年的14251人小幅增加284人。

除连锁药店外，销售人员过万的医药企业还有国药一致、上海医药、九州通3家医药流通企业，其中国药一致和九州通2025年销售人员同比出现减少，分别减少6370人、788人；国药一致更是成为万人级企业中减员规模最大的企业。

国药一致多数销售人员主要集中在零售业务板块（国大药房），截至2025年末，国大药房拥有8221家社会零售门店，连锁网络遍布全国18个省市自治区，覆盖国内超过95个地级市。2025年其对这一板块进行较大调整，直营门店共关闭1140家，加盟门店共关闭334家，门店网络精简带来人员架构优化，大量基层销售人员随之调整。

上海医药2025年销售人员同比增加725人，从其2025年营收来看，工业、分销、零售以及其他板块营收均出现同比增长，业务规模扩容带动人力配套投入，销售人员队伍扩大成为必然选择。

销售人员过万的前12家企业中，销售人员数量同比增长最高的为华润三九，2025年同比增长5882人，增幅领跑行业头部企业。

渠道布局是其扩充销售团队的核心逻辑，在销售渠道上，华润三九拥有“三九商道”体系，已经从经销商延伸至更多零售终端。其中，CHC业务覆盖全国超过60万家药店，线上业务与京东大药房、阿里健康大药房、平安好医生等头部电商合作，处方药业务还覆盖了全国数千家等级医院和数万家基层医疗机构。渠道范围广泛，其所需要的销售人员自然也更多。

2025年12家销售人员过万的医药企业销售人员同比变化

256家药企，销售人员减少3.8万